Продающий мерчендайзинг: 12 советов по зонированию
торгового зала
Вы знаете, что красивый торговый зал и продуманное зонирование привлекает внимание
покупателей, и продажи могут вырасти минимум на 20%? Разбираем основные приемы и ошибки
при организации пространства торгового помещения. Следуйте этим правилам, грамотно
управляйте потоком клиентов и развивайте свой велобизнес, MAVERICK плохого не посоветует!

...итак, поехали!
1. Используйте «подиумы» для велосипедов, подвешивайте их на стену – позвольте вашим клиентам изучить велосипед со всех сторон. Оптимальная высота подиума равна примерно 30 сантиметрам от пола. Именно при такой высоте покупатели смогут рассмотреть велосипед, не нагибаясь. Модели детских велосипедов лучше выставлять без «подиума».

2. Располагайте велосипеды−бестселлеры или новинки на самом видном месте в магазине – в центре зала, используйте специальные подставки для велосипеда. Обеспечьте возможность доступа к велосипеду без препятствий. Клиент делает покупку не только «головой», позвольте ему потрогать, поднять, прокатиться на велосипеде.

3. Предусмотрите широкие проходы в магазине, не менее 140 сантиметров. Такое
расстояние позволяет разойтись двум людям или обойти клиента, который смотрит
велосипед.
Главное - правильно подать, а потом уж ты можешь запросить любую цену.

Олег Тиньков

Мерчендайзинг (merchandising — искусство торговать) — это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара или марки. Мерчендайзинг - это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.It's very easy to be different, but very difficult to be better
4. Группируйте велосипеды по категориям: горные хардтейлы, горные двухподвесы,
дорожные, детские и подростковые. Можно также поделить на детские и взрослые,
мужские и женские. Так различия в моделях будут заметнее, и вы сможете снять часть нагрузки с консультантов.

5. Лайфхак от MAVERICK: установите велосипеды в торговом зале по ростовке − от большей к меньшей, чтобы наглядно продемонстрировать изменения. Это привлекает внимание!

6. Оборудуйте специальное пространство для обкатки велосипедов. Предоставьте клиентам возможность протестировать велосипед прямо в магазине. Крутящий педали покупатель – лучшее украшение магазина.

7. Шлемы, футболки, наклейки – витрины с велоаксессуарами расположите в
непосредственной близости от велосипедов, сопутствующие товары (ключи, насосы) − возле кассовой зоны.

У 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут
8. Располагайте кассовую стойку так, чтобы в итоге не было «мертвой» зоны, которая не просматривается. Лучше всего это получается, поставив кассовую зону напротив входа, под небольшим углом.

9. В магазине должен «продавать» каждый квадратный метр, заставьте торговое
пространство работать на вас. Грамотно расположите витрины, повесьте на стены постеры, аксессуары и велосипеды.

10. Поделите торговое пространство на зоны с помощью цвета, используйте наклейки для привлечения внимания и в качестве навигационных элементов.

11. Склад, товары не должны быть видны. Грамотно скройте эти помещения, не стоит
показывать клиентам, как вы достаете коробки, или посвящать в детали организации склада.

12. Продумайте систему, когда можно удобно подкатить велосипед к кассе и выкатить на выход после оплаты, и это не помешает другим покупателям. Отличным решением может стать отдельный вход для сервисного центра.
If a building becomes architecture, then it is art
Спланируйте бесплатный обучающий курс для ваших сотрудников

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать полезные статьи по велобизнесу и продаже детских и спортивных товаров

Скачать электронную версию
нашего полного каталога.


Made on
Tilda